6 działań, które pomogą Ci zdobyć zlecenia transportowe. Czy znasz je wszystkie?

Startujesz z firmą transportową bądź szukasz nowych zleceń? Podpowiadamy, co możesz zrobić, by zdobyć więcej klientów.

1. Strona internetowa firmy

To podstawowe miejsce informujące o Twojej firmie, na której możesz zamieścić informacje o oferowanych usługach, dane kontaktowe oraz opinie dotychczasowych klientów. Strona zwiększa Twoją wiarygodność w ich oczach. Jednak koszty stworzenia serwisu mogą wahać się od 3 do nawet 40 000 zł (w zależności od zaawansowania strony). Publikacja strony nie jest końcem wydatków, następnie trzeba regularnie opłacać domenę oraz różne prace administracyjne. Strona powinna być także odpowiednio zoptymalizowana zgodnie z wymogami Google, aby pojawiała się w wyszukiwarce. Jest to dodatkowy koszt. Pozycjonowaniem stron zajmują się agencje marketingowe bądź freelancerzy, koszt tej usługi może wynieść od 1000 do 10 000 zł miesięcznie.

2. Wizytówki internetowe

Warto zamieścić informacje o swojej firmie w różnych popularnych wirtualnych bazach firm typu Panorama Firm czy pkt.pl. Jednak z reguły zamieszczenie wizytówki wiąże się z dodatkowymi opłatami, dzięki którym staje się ona widoczna w serwisie. Z reguły bezpłatna wizytówka jest jedną z tysięcy wizytówek, do których nigdy nie dotrze potencjalny klient.

3. Giełda transportowa

Internetowe giełdy transportowe dają szybki dostęp do wolnych zleceń transportowych. Warto korzystać z serwisów, które oferują darmową rejestrację i nie pobierają żadnego abonamentu, takich jak Clicktrans. Na Clicktrans codziennie pojawia się tysiące wolnych ładunków na trasach krajowych i międzynarodowych. Serwis pobiera tylko prowizję od pozyskanych zleceń, czyli płacisz, dopiero gdy zarobisz. Prowizja wynosi z reguły od 3% do 7% ceny netto usługi transportowej, którą udało się wykonać dzięki serwisowi.

Ponadto, na giełdzie transportowej możesz stworzyć swój Profil Przewoźnika, na którym znajdą się wszystkie wykonane zlecenia, komentarze klientów, licencje czy certyfikaty. Jest to dobra wizytówka, którą możesz pokazywać potencjalnym klientom, jeśli nie masz własnej strony internetowej.

4.  Social media

Z mediów społecznościowych korzysta już ponad 19 milionów Polaków.

Najpopularniejszymi platformami jest YouTube i Facebook. Z Youtube’a korzysta 92% Polaków, a z Facebooka – 82%. Takie liczby sprawiają, że social media stają się kuszącą opcją na promocję firmy. Jednak jak zawsze stoi za tym haczyk…

Oczywiście możesz założyć profile społecznościowe swojej firmy. Założenie fanpage’a na Facebooku czy Instagramie jest bezpłatne. Jednak Polacy śledzą już kilkaset jeśli nie kilka tysięcy stron różnych firm, blogerów, sportowców itp., więc coraz trudniej przebić się z postami o własnym biznesie. Dlatego social media w praktyce to codzienna, żmudna praca nad tworzeniem społeczności wokół swojej firmy. Musisz przede wszystkim posiadać interesujące zdjęcia, filmiki czy artykuły, które przybliżą kulisy działania Twojej firmy, a nawet całej branży transportowej. Wymaga to sporej pracy i często także dodatkowego budżetu na działania reklamowe. Obecnie niezwykle trudno przebić się bez dodatkowych opłat dla Facebooka. Ponad 6 milionów firm promuje swoją działalność na Facebooku!

W skrócie oznacza to, że Facebook w pierwszej kolejności będzie pokazywał użytkownikom posty promowane. Z reguły rozwój profili społecznościowych zleca się agencji marketingowej bądź freelancerom. Koszt takich działań (wraz z budżetem reklamowym) waha się od 1000 do 6000 zł miesięcznie. Kampanie w socialach można również robić samodzielnie.

5. Serwisy ogłoszeniowe i grupy na Facebooku

Klientów można znaleźć, przeszukując lokalne serwisy internetowe czy grupy na Facebooku. Warto regularnie śledzić serwisy ogłoszeniowe i dołączyć do grup, w których ludzie szukają rekomendacji na temat różnych usług bądź bezpośrednio opcji transportu. Zanim dołączysz do grupy na Facebooku, upewnij się że jej regulamin pozwala na promocję firm. Postaw na komentowanie pod postem, odpowiadając na potrzebę potencjalnego klienta niż publikację wpisów o Twojej firmie. Tego typu posty z reguły sa traktowane jako spam.

6. Reklamy w Google

Jeśli posiadasz stronę internetową, możesz promować ją w Google – wyszukiwarce numer 1 dla internautów nie tylko w Polsce, ale również na całym świecie. Aby rozpocząć działania reklamowe, wystarczy założyć firmowe konto na platformie Google Ads. Jednak w praktyce wymaga to często codziennej pracy eksperta, który umie obsługiwać to internetowe narzędzie. Koszt optymalizacji reklam (z budżetem reklamowym) może z reguły wynieść od 1000 do 6 000 miesięcznie. Oczywiście można samemu nauczyć sie obsługi Google Ads i tworzyć kampanie reklamowe.